https://freeconacademy.jp/tags/it%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%83%AB/ Recent content in ITコンサル on フリコンアカデミー｜独立コンサル・フリーランスの育成と伴走 https://freeconacademy.jp/og-default.png https://freeconacademy.jp/og-default.png Hugo ja-jp 2026 フリコンアカデミー ・ 運営: Never Red株式会社 Fri, 14 Aug 2026 10:30:00 +0900 https://freeconacademy.jp/column/it-consul-freelance/ Fri, 14 Aug 2026 10:30:00 +0900 https://freeconacademy.jp/column/it-consul-freelance/ 会社員のITコンサルタントが独立して最初につまずくのは、単価ではなく稼働です。仕事の中身が変わるのではなく、売られる粒度が変わります。会社員時代は「構想策定フェーズ」「要件定義フェーズ」といったフェーズ単位で人が張り付きますが、独立後に来るのは工程の一部です。そして上流の工程は、実装や運用に比べて期間が短い。だから上流だけを看板にすると、案件は取れているのに月の稼働が半分しか埋まらない、という状態が起きます。この記事では、粒度が変わる理由を3つに分けて説明し、稼働を埋めるための3つの型と、会社員のときは見えていなかった契約・精算・支払サイトの実務を、当社の社内記録に基づいて書きます。