「単価、そろそろ上げたいけど、どう切り出せばいいのか」。独立コンサルとして数年やってきて、いちばん相談されるのがこれです。私も最初は、単価の上げ方＝交渉のうまさだと思っていました。でも実際に自分の単価が上がったのは、うまく押した時ではなく、押さなくても上げてもらえる中身に自分が変わった時でした。この記事では、コンサル単価の上げ方を、SAPの財務領域で少しずつ数字を上げてきた私の実体験から、交渉の前にやるべき3つの打ち手として渡します。フリーランスでも業務委託でも、単価アップを本気で狙う人へ。数字は盛りません。 ...
独立を決めたとき、私がいちばん眠れなかったのは単価の話ではなく、「そもそも次の案件が来るのか」でした。会社にいた頃は、案件は上から降ってきました。独立した瞬間、その蛇口が全部止まる。この記事は、独立コンサルの案件の取り方を、特別な営業術としてではなく、飛び込み営業が全滅した私が「これは効いた」と身をもって確かめた入口の作り方として渡します。フリーランスでも業務委託でも、次の仕事が来るか不安な人にこそ読んでほしい。 ...
独立や副業を考え始めると、誰もが一度は「コンサルの単価相場はいくらか」を検索します。私もそうでした。自分がいくらで売れるのか、見当もつかなくて、夜中まで相場を探した。この記事では、コンサルの単価が役割や経験でどれだけ変わるのかを、控えめで現実的な目安とともに整理します。ただ、先に大事なことを言っておきます。相場の数字は、あなたの単価を決めてはくれません。条件でいくらでも動くからです。だから後半では、相場に振り回されずに自分の数字を出す見方まで渡します。相場を知りたい、でもそこで止まりたくない人へ。 ...
「コンサルはきつい」。検索すると、激務、つらい、辞めたい、という言葉が並びます。私もその渦中にいたから、気持ちは痛いほど分かります。SAPの導入プロジェクトで、終電も、土日も、頭が休まらない感覚も、ぜんぶ通ってきました。だからこの記事では、コンサルの何が、どうきついのかを、きれいごと抜きで分解します。そのうえで、私が独立して働き方をどう選び直したかを書きます。「きついから逃げよう」という話ではありません。きつさの正体を見て、それを自分で設計し直せるかどうかの話です。 ...
会社を辞める前に、コンサルを副業で一度やっておけばよかった。これは、勢いで独立した私がいちばん後悔していることです。私は副業を挟まず、ある日きっぱり会社を辞めて独立しました。なんとかなったから今こうして書いていますが、振り返ると、あれは賭けでした。だからこの記事では、会社員のうちにコンサルの副業をどう始めるかを、私が「自分がやり直すならこうする」という順番で渡します。最初の一件の取り方、会社にバレずに進める線引き、そして副業から本気の独立に切り替える見極めまで。いきなり辞めなくても、独立への道はちゃんと作れます。 ...
「独立したいけど、タイミングが分からない」。これは、相談でいちばんよく聞く悩みかもしれません。準備の中身は調べれば出てくる。でも「で、いつ辞めるのか」は誰も教えてくれない。私もそうでした。会社を辞めてフリーランスを経て、今は会社を構えていますが、辞める前夜は「本当に今でいいのか」と何度も自問しました。この記事は、独立のタイミングを、気合いや勢いではなく、「これがそろったら踏み出していい」という条件として渡します。逆に、辞めてはいけないタイミングも正直に書きます。 ...
「自分はフリーランスに向いているのか」。独立を考え始めた人なら、一度は検索したことがあると思います。私も会社員のころ、同じ言葉を何度も打ち込みました。出てくるのは「自由が好きな人」「自己管理ができる人」といった答えで、読むたびに「で、自分はどっちなんだ」と分からなくなる。この記事は、性格の診断をする話ではありません。独立して数年たった私が、性格よりよっぽど効くと感じている、向き不向きの本当の中身を、正直に書きます。 ...
会社を辞めてフリーランスになると、給料と一緒に「会社が半分払ってくれていた社会保険」も消えます。私はそのことを、頭では分かっていたつもりでした。それでも独立した翌月に届いた保険料の通知を見て、正直に言うと青ざめました。この記事は、フリーランスの社会保険を制度のとおりに細かく解説するものではありません。会社員から独立して、健康保険・年金・働けない時の備えで実際に慌てた私が、どの順番で何を考えればいいかという判断の地図を、当事者の言葉で渡します。 ...
フリーランスとして独立して、少しずつ売上が立ってくると、必ず一度は「そろそろ法人にしたほうがいいのか」と考えます。私もそうでした。そして、たいていの人がそこで「儲かってからでいい」という一言で判断を止めてしまう。私自身、合同会社という形で会社を作り、その後に株式会社へと変えてきました。その過程で痛感したのは、法人化は「儲かったら自動でやるもの」ではなく、いくつかのサインを自分で読んで決めるものだということです。この記事は、細かい税金の計算式そのものを追う話ではありません。ただし、判断の分かれ目になる「どの数字を超えたら動くか」は、ぼかさず具体的に示します。独立した人が、法人化を考え始めたときに、どの順番で何を見ればいいかという、判断の地図を渡します。 ...
独立して最初に戸惑ったことの一つが、契約書を「自分の側」で読まなければいけなくなったことでした。会社員のときは、法務や上司が見てくれていた紙です。独立すると、そこに名前を書くのも、内容に責任を持つのも、全部こちらになる。私は最初の業務委託契約書をよく読まないまま押印して、半年後に静かにもめました。この記事は、法律の解説ではありません。一度つまずいた私が、今なら業務委託契約書のどこを、どの順番で見るかを、そのまま渡すメモです。専門家に相談する前の「自分でここだけは見ておく」線として読んでください。 ...