独立を決めたとき、私がいちばん眠れなかったのは単価の話ではなく、「そもそも次の案件が来るのか」でした。会社にいた頃は、案件は上から降ってきました。独立した瞬間、その蛇口が全部止まる。この記事は、独立コンサルの案件の取り方を、特別な営業術としてではなく、飛び込み営業が全滅した私が「これは効いた」と身をもって確かめた入口の作り方として渡します。フリーランスでも業務委託でも、次の仕事が来るか不安な人にこそ読んでほしい。 ...
独立して半年、私がいちばん眠れなかったのは、案件が決まらない夜ではありません。今の案件がいつ終わるかは見えていて、その先が真っ白だった夜です。仕事は今あるのに、終わりが先に見えている。会社員のときは次の仕事を会社が用意してくれましたが、フリーランスは違う。「仕事がない」という言葉の怖さは、独立して初めて、身体で分かりました。この記事は、その恐怖を気合いで乗り切った話ではありません。仕事が途切れにくい「入ってくる仕組み」を、私がどう作ったかの話です。 ...
「独立したい。でも、営業ができる気がしない」。この記事にたどり着いたあなたは、たぶんそう思っている。実務はできる。現場で評価もされてきた。それでも、自分の名前で仕事を取りにいく、自分を売り込む、という一点だけがどうしても怖い。私もまったく同じだった。だから、まずはっきり言っておきたい。営業が怖いのは、あなたが弱いからではない。むしろ、相手にどう見られるかを真剣に考えられる人ほど、怖くなる。この記事では、フリーランスの営業が大の苦手だった私が、独立1年目に「売り込まずに」最初の仕事を得るまでに実際にやったことを、できるだけ正直に書く。怖さを消す話ではない。怖いままでも前に進めるやり方の話だ。 ...