コンサル単価

独立して2年目の冬、39度の熱を出して3日寝込みました。 つらかったのは熱そのものより、治りかけの夜に請求書を作ったときです。その月の稼働時間を数えて、寝込んだ3日分がそのまま金額から消えているのを見ました。会社員だった頃、同じ3日は有給休暇で埋まっていた。埋めていたのが自分の権利だったと、失ってから知りました。 ...

「単価、そろそろ上げたいけど、どう切り出せばいいのか」。独立コンサルとして数年やってきて、いちばん相談されるのがこれです。私も最初は、単価の上げ方＝交渉のうまさだと思っていました。でも実際に自分の単価が上がったのは、うまく押した時ではなく、押さなくても上げてもらえる中身に自分が変わった時でした。この記事では、コンサル単価の上げ方を、SAPの財務領域で少しずつ数字を上げてきた私の実体験から、交渉の前にやるべき3つの打ち手として渡します。フリーランスでも業務委託でも、単価アップを本気で狙う人へ。数字は盛りません。 ...

独立や副業を考え始めると、誰もが一度は「コンサルの単価相場はいくらか」を検索します。私もそうでした。自分がいくらで売れるのか、見当もつかなくて、夜中まで相場を探した。この記事では、コンサルの単価が役割や経験でどれだけ変わるのかを、控えめで現実的な目安とともに整理します。ただ、先に大事なことを言っておきます。相場の数字は、あなたの単価を決めてはくれません。条件でいくらでも動くからです。だから後半では、相場に振り回されずに自分の数字を出す見方まで渡します。相場を知りたい、でもそこで止まりたくない人へ。 ...

単価を上げたい。でも、切り出すのが怖い。これは、独立して案件が続いている人ほど抱える悩みです。最初に決めた金額が、なんとなくそのまま続いていく。仕事は増えているのに、報酬は最初のまま。私もそうでした。怖くて言い出せないまま、安い数字で半年以上やってしまった。この記事は、続いている案件で値上げをどう切り出すかを、私が実際に踏んだ順番と、そのときの言い方まで含めて渡します。新しい案件の値付けではなく、「すでにある関係で上げる」話です。 ...

独立を決めたとき、いちばん怖かったのは「いくらでお願いします」と口に出す瞬間でした。相手の表情が一瞬曇るのが怖くて、相場も分からなくて、結局かなり安い数字を言ってしまう。私も最初の案件でそれをやって、半年後に静かに後悔しました。この記事は、コンサルの単価の相場を当てる話ではありません。安く受けて損した私が、今なら必ず使う「自分の数字で単価を出す」考え方と手順を、そのまま渡します。フリーランスでも業務委託でも、独立直後の値付けが怖い人にこそ読んでほしい。 ...