未経験からコンサルになる道は、いま何本あるか──入ってからの3年で分かれるもの

「コンサル 未経験」と検索する人が本当に知りたいのは、たぶん「入れるかどうか」ではありません。

入った後、自分がどうなるのかです。

入れるかどうかだけなら、答えは短い。入口は4本あって、そのうち2本は業務経験さえあれば未経験でも通ります。問題はその先です。

先に結論を書きます。

入口の違いで決まるのは、最初の2年だけ。3年目以降を決めるのは、入口ではなく「入ってから何を選んだか」である。

そして、独立という選択肢が残るかどうかも、ここで分かれます。

その前に：「未経験」には2種類ある

調べても答えが出ない最大の理由は、この2つが混ざっているからです。

Aの人が読むべき記事と、Bの人が読むべき記事は違います。

そしてAの人は、自分をBだと思っていることが多い。経理を8年やった人は「コンサル未経験」であって「未経験」ではありません。**売れるものを持っています。**この誤解が、入口の選択を一段狭くしています。

入口は、いま4本ある

入口1：新卒・第二新卒でファームに入る

もっとも分かりやすい入口です。業務知識がないことが前提で採用されるので、未経験であること自体はハンデになりません。

• 求められるもの：地頭、構造化、体力、そして辞めないこと
• 最初に任される仕事：資料作成、議事録、データ整理、分析の下ごしらえ
• 未経験のハンデが消えるまで：1〜2年

この入口の強さは、教育の型があることです。弱点は、業務の深さが後から必要になること。3年目に「で、君は何の専門家？」と聞かれたときに答えられないと、そこから伸びが鈍ります。

入口2：事業会社から中途でファームに入る

事業会社での経験を持ち込む形です。求められるのは、コンサルのスキルではなく、その業界・業務の実際です。

• 求められるもの：特定の業務・業界の実務経験（3〜10年）
• 最初に任される仕事：自分の出身領域に近いプロジェクトの一部
• 未経験のハンデが消えるまで：半年〜1年半

ここでのハンデは、進め方の作法です。資料の作り方、論点の立て方、報告の粒度。中身は分かっているのに、出し方が合わずに苦労します。ただ、この差は業務の深さの差より、はるかに埋めやすい。

入口3：業務の経験を軸に、その業務のシステム導入から入る

私が通ったのはこの経路です。経理からSAPの財務会計（FI）の導入に移り、そこからプロジェクトを預かる側になりました。

• 求められるもの：業務側の実務経験と、それを外の人に説明できること
• 最初に任される仕事：業務要件の整理、現行業務のヒアリング、テストの設計
• 未経験のハンデが消えるまで：最初の1本の導入案件が終わるまで（8か月〜2年）

この入口が効くのは、業務とシステムの両方を分かる人が、慢性的に足りていないからです。業務だけ分かる人は社内にいます。システムだけ分かる人もいます。その2つを翻訳できる人が少ない。

具体的な道筋は未経験からSAPコンサルになるにはとSAP未経験からのロードマップに、経理から移った実際は経理からSAPへ転身するに書きました。

入口4：パッケージのパートナー企業経由で入る

大手ファームではなく、特定の製品を扱う企業から入る形です。**入口としてはいちばん広い。**未経験の採用枠が定期的に出ますし、資格取得を会社が負担することもあります。

• 求められるもの：学習の速さ。業務経験は問われないこともある
• 最初に任される仕事：設定作業、テスト、運用保守、ヘルプデスク
• 未経験のハンデが消えるまで：2〜3年（保守から導入案件に移れるかどうかが分岐）

この入口の注意点を正直に書きます。**保守・運用の側に長くいると、導入案件の経験が積み上がりません。**製品には詳しくなるのに、プロジェクトを動かした経験にならない。2年目までに導入案件へ移れるかを見ておいてください。

4本を並べると

「独立までの距離」を入れたのは、未経験から入る人の多くが、最終的にそこを見ているからです。

入ってからの3年で、何が分かれるのか

ここからが本題です。**入口が違っても、3年目には同じ場所で分岐します。**分かれるのは3つです。

分岐1：領域を決めたか

「何ができますか」に、一語で答えられるかどうか。

「コンサルティング全般」「PMO」「上流工程」——これは答えになっていません。相手は自分の困りごとと照合しようとしているのに、照合できないからです。

3年目までに、業務の名前（会計、購買、生産管理、人事……）か、製品の名前か、業界の名前のどれかで自分を言えるようになっているか。ここが最初の分岐です。

決めると仕事が狭くなる、と思う人がいます。逆でした。狭く言った人のほうが、指名で呼ばれます。

分岐2：数字の言葉を持ったか

私が経理出身だから言うのではありません。業務の話を、金額と期間に変換できる人は、判断の場に呼ばれます。

「この業務が非効率です」で止まる人と、「この業務に月に何時間かかっていて、それが決算の締めを何日遅らせている」まで言える人。同じことを言っているのに、後者だけが意思決定の会議に呼ばれます。

数字は、正確でなくても構いません。桁が合っていれば議論が始まります。

分岐3：「作業を回した人」か「判断を通した人」か

これが、独立するときにいちばん効きます。

3年間、指示された作業を丁寧に回した人と、**自分が論点を出して、関係者に説明して、決めさせた経験がある人。**職務経歴書に書いたとき、後者だけが単価の根拠になります。

そして、**判断を通した経験は、意識しないと積み上がりません。**自分から論点を出さない限り、作業は無限に降ってくるからです。

書き方そのものは独立コンサルのスキルシートは、発注側のどこを見られているかに、単価の作られ方はコンサルの単価はどう決まるかに書きました。

3年目に見える、3つの道

分岐を経て、3年目あたりで進路が見えてきます。

1. ファームに残る — マネージャーへ。売る側に回る
2. 事業会社に移る — 作る側・回す側へ。その後の話はポストコンサルで事業会社に行く前にに書きました
3. 独立する — ただし3年での独立は早い。理由は独立のタイミングに整理しています

**未経験から入った人が3年で独立するのは、正直に言って早いです。**入口3・入口4から入った人でも、独立して単価がつくのは、導入案件を最低2本、できれば3本通してからでした。準備の順番はコンサルの独立準備は何からにあります。

未経験の人が、よく誤解している3つ

正直に書きます。

誤解1：資格を取れば入れる

**資格は入口を開けません。**書類で落ちにくくなる程度です。ただし、業務の言葉を覚える手段としては有効でした。簿記は、私にとってそうでした。SAP関連の資格についてはSAPの資格は必要かに書いています。

誤解2：英語ができないと無理

案件によります。国内の事業会社向けのプロジェクトでは、英語が要らないものが大半です。逆に、外資系企業の日本法人や海外展開のある案件では必須になります。「コンサル＝英語必須」ではありません。

誤解3：学歴で決まる

入口1（新卒・第二新卒）では、影響が残ります。**入口2・3・4では、ほぼ効きません。**見られているのは、業務の実務経験と、それを説明できるかどうかです。

年齢の話

よく聞かれるので書いておきます。当社が関与した範囲での観測であって、統計ではありません。

• 入口1（新卒・第二新卒）：20代半ばまで
• 入口2（事業会社から中途）：30代が中心。40代でも、領域が明確なら通る
• 入口3（業務＋導入案件）：**年齢の線がいちばん緩い。**業務経験の厚みが評価されるため、40代の参入を何度も見ています
• 入口4（パートナー企業）：20代〜30代前半が中心。育成投資の回収年数で見られるため

年齢そのものより、「あと何年、この領域で働くつもりか」に答えられるかのほうが効いていました。詳しくはSAPコンサルへの転職は何歳まで間に合うかに書いています。

入る前に、一つだけ聞いておくべきこと

面接で必ず聞いてほしいことがあります。

「最初の1年で、私はどのプロジェクトの、どの工程に入りますか」

答えが具体的なら、育てる型があります。「案件次第です」しか返ってこないなら、その会社では自分で領域を作りに行く必要があります。

きれいごとでない部分——稼働の実際、詰まったときに何が起きるか——はコンサルはきついのかに、独立を勧めない場合の話はコンサルの独立はやめとけと言われる理由に、盛らずに書いてあります。

まとめ

• 「未経験」には2種類ある。**コンサル未経験（業務経験あり）は入口4本すべて使える。**混同すると選択肢を自分で狭める
• 入口は4本。新卒・第二新卒／事業会社から中途／業務経験＋導入案件／パートナー企業経由
• 独立までの距離がいちばん近いのは入口3（業務経験を軸に、その業務のシステム導入から入る）
• 入口で決まるのは最初の2年だけ。3年目以降を決めるのは3つの分岐
• 分岐は、領域を決めたか／数字の言葉を持ったか／作業を回した人か判断を通した人か
• 独立で単価の根拠になるのは、**判断を通した経験。**これは意識しないと積み上がらない
• 誤解3つ。資格は入口を開けない／英語は案件による／学歴は入口2・3・4ではほぼ効かない
• 年齢の線がいちばん緩いのは入口3。ただし当社の観測であり統計ではない

未経験から入る人に、いつも同じことを言っています。

**入口を選ぶことに時間をかけすぎないでください。**どの入口から入っても、3年目には同じ分岐が来ます。そして分岐で問われるのは、入口の格ではなく、その3年で自分が何を選び取ったかです。

関連記事：未経験からSAPコンサルになるには／SAP未経験からのロードマップ／経理からSAPへ転身する／SAPコンサルへの転職は何歳まで間に合うか／ポストコンサルで事業会社に行く前に／コンサルはきついのか／コンサルの独立準備は何から／独立のタイミング／コンサルの単価はどう決まるか／独立コンサルのスキルシートの書き方／SAPの資格は必要か

出典：入口ごとの求められるもの・最初に任される仕事・年齢に関する記述は、当社（Never Red株式会社）が関与したプロジェクトおよび独立支援サービスで接した人材の範囲での観測であり、統計調査ではありません。狙いキーワードの検索需要は Google キーワードプランナーで計測しましたが、当社の広告アカウントは検索広告を停止しているため、実数ではなく範囲（帯）での取得です（KW実測 2026-08-10・帯：「コンサル 未経験」月間平均検索 100〜1000・競合性 中）。

※本記事は当社の実務経験と社内記録に基づく整理です。採用要件や評価は企業ごとに異なります。実際の応募判断は、各社の公表情報でご確認ください。