コンサルから事業会社に移った人が、3年後に言うこと｜戻る人・残る人・独立する人

コンサルから事業会社へ移るかどうか、という相談はよく受けます。年収がどう動くか、働き方がどう変わるか、といった話です。

一方で、移った3年後の話は、ほとんど出てきません。

転職の情報は、決める直前までは大量に届きます。求人票、面接、条件提示。ところが入社した瞬間に情報の流れは止まり、その人がその後どうなったかは、個人的につながっている人からしか聞こえてこなくなります。

私はSAP導入のプロジェクトマネージャーとしてファームを出て、事業会社には行かずに独立しました。ただ、同じ時期に事業会社へ移った人たちとは、その後も仕事で会っています。3年目あたりで、進路がきれいに3つに割れるというのが、私の実感です。

この記事は、その3つの分かれ方と、何が分岐を決めているのかを書きます。

先に断っておく：割合の数字は出しません

この手の記事でよく見る「事業会社に移ったコンサルの◯%が3年以内に転職」という数字を、私は出しません。

**ファームも事業会社も、退職者のその後を公表していないからです。**母数が確定できない以上、それらしい数字を作ることはできても、それは推測を実測の顔で出すことになります。転職という取り返しのつきにくい判断に、そういう数字を混ぜたくない。

代わりに書けるのは、分岐の「種類」と、その分岐で何が効いたかです。

3年目に、進路は3つに割れる

私が見てきた範囲で、事業会社に移った人の3年目は、次の3つのどれかになります。

注意してほしいのは、この3つに優劣は無いということです。戻る人が失敗したわけでも、残る人が守りに入ったわけでもありません。3年たつと、移る前には見えなかった条件が全部見えるようになるので、そこで選び直しているだけです。

問題は、どれになるかが移る前におおむね決まっていることです。

分岐を決めているのは、役職でも年収でもない

3つのどれになるかを決めているものは、私の見る範囲では1つです。

移った先で、意思決定の当事者になれたかどうか。

「経営企画部マネージャー」という役職に就いたかどうかではありません。**予算を持ったか、稟議を出す側になったか、運用が回り始めた後まで見届けたか。**この3つが揃うと、コンサル側では絶対に手に入らない経験が積み上がります。

逆にここが揃わないと、事業会社の3年は、社内向けの資料を作る3年になります。作る資料の質は高い。ファーム出身なので当然です。ただし、それはファームでもできたことです。

この差が、3年目に表面化します。

• 当事者になれた → 「残る」か「独立する」に行く
• なれなかった → 「戻る」に行くことが多い

移って最初の1年に、必ず起きる4つの落差

3年目の話をする前に、1年目の話をします。ここでつまずくと、当事者になる前に消耗するからです。

落差1｜意思決定の速度が、一段階ずつ遅くなる

コンサル側では、提案が通れば翌週から動き始めます。事業会社では、同じ内容が通るまでに、部門調整・予算化・稟議という段が挟まります。

**これは組織の問題ではなく、責任の所在の違いです。**コンサルの提案は「やったらどうか」で終われますが、事業会社の決定は、その後3年その決定と一緒に生きる人が判を押すものです。段が多いのは、当然といえば当然です。

つまずくのは、この遅さを「レベルが低い」と読んでしまう場合です。そう読んだ瞬間に、社内で孤立します。

落差2｜資料の枚数が、そのままでは評価されない

ファームでは、資料の完成度がそのまま仕事の評価でした。事業会社では、その資料で何が動いたかしか見られません。

30枚の分析より、部長を1人説得した15分のほうが評価される。この転換ができないと、「よく作るけど、何も進まない人」になります。

落差3｜「外の人」という肩書が消える

コンサルには、外部だからこそ言える言葉がありました。事業会社に入った瞬間に、その特権は消えます。

同じ内容でも、内部の人が言うと部門間の利害の話として聞かれます。これは能力とは無関係の構造で、避けられません。

落差4｜評価の物差しが、年単位になる

コンサルの評価は案件単位で、数か月で結果が出ます。事業会社の評価は年度単位です。

**この時間感覚のズレが、実は一番こたえます。**半年で成果が見えないと「自分は向いていないのでは」と思い始めますが、事業会社ではまだ何も判定されていない段階です。

3年後、「戻る」と言う人が口にすること

戻る人がいちばんよく言うのは、これです。

「決められると思って入ったのに、決めていたのは自分ではなかった」

役職はついた。予算の会議にも出た。ただし決めていたのは事業部長で、自分は資料を整えて説明する側だった。やっていることが、外から支援していたときと変わっていなかった。

この人たちが戻ったあと、たいてい強くなっています。**発注側の事情を知っているからです。**なぜ稟議が止まるのか、なぜ現場が反対するのかを、体験として持っている。これは支援側に戻ったときの明確な差になります。

だから「戻る」は失敗ではありません。3年ぶんの当事者側の視点を持って戻るという選択です。

3年後、「残る」と言う人が口にすること

残る人は、たいてい2年目の後半に転機があります。

「自分が言い出したことを、自分で最後まで持たされた」

企画を出し、予算を取り、外部の会社を選び、稼働させ、うまくいかない部分を直す。この一周を自分の名前でやると、その会社での立ち位置が変わります。

コンサル出身者がこの一周をやりきると、社内では稀少になります。構造化して説明できる人が、当事者として責任も持っているという組み合わせが、事業会社の中にあまりいないからです。

残る人は、この段階で「もう自分の会社の話をしている」状態になります。

3年後、「独立する」と言う人が口にすること

独立に行く人は、上の「残る」を経由していることが多い、というのが私の実感です。

「発注する側を3年やったので、何を買っているのかが分かった」

これは大きい。**独立して最初に困るのは、自分の仕事に値段をつけることです。**発注側にいた人は、外部に払った金額と、そのとき何を期待していたかを、実際の取引として知っています。値付けの根拠が、想像ではなく履歴になる。

単価が何で決まるかはコンサルの単価はどう決まるかに、相場の分布はコンサルの単価相場に分けて書きました。

もう1つ、独立に行く人には共通点があります。**事業会社の3年で、社外から名指しで頼まれた経験がある。**取引先や、前職のつながりから「これを頼めないか」と個人宛に来た経験です。この数が、独立後の最初の1年をほぼ決めます。

移る前に決めておける、2つのこと

3年後の分岐は移る前におおむね決まっている、と書きました。では移る前に何ができるか。2つあります。

1. オファーの段階で「決裁の範囲」を聞く

年収でも役職でもなく、**「この職位は、いくらまでを自分で決められますか」**と聞きます。

答えが具体的に返ってくるなら、当事者になれる可能性が高い。「案件によりますね」で終わるなら、その会社では決裁が個人ではなく会議に紐づいているということです。悪いことではありませんが、当事者経験は積みにくくなります。

この質問は失礼にはなりません。むしろ、決裁構造を先に確認する人だと受け取られます。

2. 「3年後に何を説明できるようになっているか」を1文で書いておく

入社前に、紙に1文だけ書いておきます。

3年後、私は「◯◯を自分で決めて、◯◯まで持った」と言えるようになっている。

この1文が書けないなら、その転職は年収と働き方の比較で決めているということです。それ自体は正当な理由ですが、3年目に「戻る」に行きやすくなります。

3つの選択肢を同じ物差しで比べる作業そのものは、ポストコンサルで事業会社に行く前にに、私が実際に使った項目をそのまま出しました。移るか独立するかで迷っている段階なら、そちらが先です。

3年たってから独立する場合に、効くもの・効かないもの

事業会社を経由してから独立する人向けに、持ち込めるものを整理しておきます。

一番下の2行が重要です。**看板を外しても残るものが、いま手元にあるか。**これは移る前も、移った3年後も、同じ1問です。判断の前提を並べ直すならコンサルの独立は、何が揃えば踏み出せるのかにまとめてあります。

まとめ

• 事業会社に移った人の3年目は、戻る／残る／独立するの3つに割れる。優劣は無い。
• 割合の数字は出さない。ファームも事業会社も退職者の進路を公表しておらず、母数が確定できないため。
• 分岐を決めているのは役職でも年収でもなく、意思決定の当事者になれたかどうか。予算を持ったか、稟議を出す側になったか、運用が回った後まで見たか。
• 1年目には4つの落差が必ず来る。意思決定の速度／資料でなく動いた量／「外の人」の特権の消失／年単位の評価。速度の遅さを「レベルが低い」と読むと孤立する。
• 「戻る」は失敗ではない。発注側の事情を体験として持って戻るため、支援側での差になる。
• 「独立する」に行く人は、発注する側を経験して値付けの根拠を履歴として持っていることが多い。
• 移る前にできることは2つ。オファー段階で決裁の範囲を聞くことと、3年後に何を説明できるようになっているかを1文で書くこと。
• 事業会社の3年で効くのは、発注・合意形成・運用後を見た経験。役職名と社内の人間関係は、看板を外すと残らない。

3年後の話が出回らないのは、誰も隠しているからではなく、入社した時点で情報の流れが止まるからです。だから移る前に、自分で3年後の絵を書いておく必要があります。

書けたなら、どの進路に行っても、それは選び直しであって迷子ではありません。

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※本記事は筆者自身の実務経験と、同時期にファームを出た同業者から直接聞いた範囲の整理です。統計的な調査に基づくものではなく、割合や人数は意図的に記載していません。個別のキャリアの判断は、ご自身の条件に照らしてご検討ください。